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                  明月海藻董事長變身主播:為健康和海洋代言責無旁貸
                  來源: 明月海藻集團 / 發布時間:2022-08-22
                  風口財經記者 王貝貝

                  “像一棵海草海草,隨波飄搖,海草海草海草海草……”,8月10日,隨著明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人員集體跳起海草舞,明月海藻在某直播平臺開啟了在該平臺的首場直播。

                  這天,在該直播間,明月海藻董事長張國防走進直播間,親自助陣直播帶貨,和工作人員共同推薦明月愛熙海藻煥顏修護面膜。僅開播15分鐘,就有近6000人觀看。



                  “在物質極大豐富的今天,我們生活中很多產品都不缺?,F在是好產品去找人,而不是人去找產品?!睆垏辣硎?,自己走進直播間,既是為賣貨,更是為代言——為健康代言、為海洋代言。

                  直播帶貨,抖音科普、電商商城……據了解,早在2020年,作為青島“新五朵金花”之一、有著“海洋之花”之稱的明月海藻就開啟全方位線上營銷,打開了營銷新渠道。此次董事長親自下場直播,彰顯了其發力新零售、打造千億產業鏈的決心和實力。

                  發力新零售,打造國際化品牌 “我們的面膜是用海藻纖維面膜布制作,海藻纖維布具有非常強的保水性……”直播間里,來自明月海藻的帶貨主播熟練地做著產品介紹,站在一旁的張國防,滿臉微笑,因為是第一次走進直播間,略顯緊張的他,會偶爾補充幾句做下產品介紹,也會主動回答屏幕上滾動播出的網友提問。

                  這并不是張國防第一次下場直播,早在2020年,張國防就帶領明月海藻布局線上渠道,不僅開設了網上商城,也在抖音等直播平臺上開設了直播間,不僅做產品銷售,也做海洋、健康等知識科普。

                  張國防介紹,疫情作為企業直播的催化劑,推動了各級企業加入企業直播的行列中。相較于線下,線上直播能突破時空限制,與用戶實時互動?!拔抑熬统兄Z過,在業務需要時,我也會去為企業產品代言,去直播間帶貨?!?

                  張國防舉例說,把海洋活性物質與食品融合,可以形成海洋功能性食品,這是明月海藻的創新成果。近年來,明月海藻將一棵海藻做成大健康產業,取得了一定成果,也在從B端到C端轉型,但在C端,明月海藻的品牌知名度、認知度低。

                  “我們的產品很好,但是銷售很弱。也就是說,我們沒有把制造優勢轉化成市場優勢,這是一個短板。但我們在不斷的努力學習,組建自己的團隊,通過發力新零售,爭取打造出一個國際化的海洋健康產品品牌?!睆垏辣硎?。

                  轉型升級,從賣原料到賣產品


                  在張國防看來,互聯網時代,如何更有效觸達用戶命題下,直播帶貨成為一個必選答案。直播構筑了企業與用戶雙向溝通的橋梁,也成為了一個新交互窗口。一方面,直播帶貨的火爆,可以為企業帶來直接的利潤,這也吸引諸如董明珠、羅永浩、雷軍、俞敏洪等行業大佬下場;另一方面,借此企業能夠展示自身形象、傳達能力與定位,即向受眾傳遞生動的“名片”。



                  “目前我們在抖音、快手、小紅書等各大平臺都有直播賬號,除了自有平臺,我們也和很多大流量主播展開合作?!泵髟潞T寮瘓F直播業務相關負責人王靜告訴風口財經記者,明月海藻已經建立了新零售電商體系,并組建了直播業務團隊,目前已經能保證每天直播4小時,帶貨的主要產品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妝品為主。

                  功能性健康食品和化妝品,是明月海藻自主產品的代表。張國防介紹,如何實現產品高值化是明月海藻不斷追求的目標。圍繞這一目標,近十年來,更是搭建了海洋生物行業的國際化交流平臺,建立起展示海藻生物產業及活性物質研究領域前沿成果的窗口。

                  他介紹,有著50多年歷史的明月海藻,其主導產品海藻酸鹽年產量能夠達到1.6萬噸,多年來穩居世界第一,國內市場占有率達到40%以上,國際市場占有率達到30%以上。更重要的是,目前明月海藻由原料型產品向應用型終端產品延伸,把來自海洋的海藻活性物質推廣應用到生物醫藥、醫用材料、健康食品、美容護膚品、動植物營養等高端應用領域,如今明月海藻成為年銷售收入超50億元的大型藍色產業集團,位列山東省海洋產業民營企業十強榜首、青島市民營企業百強。

                  “以前明月進入不到食品飲料和化妝品行業,我們就是海洋生物的一個加工制造企業,沒有自己直接觸達消費者的終端產品,我們雖然能做到世界老大,但十幾個億的銷售額就是天花板了?!睆垏辣硎?,經過十幾年轉型升級,明月海藻的體量在不斷擴大,終端產品系列也越來越成熟。

                  打造千億級海藻健康產業鏈


                  張國防介紹,早在2020年,明月海藻創新實施新戰略,從過去的原料-生產-銷售的傳統業務模式升級為以海藻健康產業的獨有價值鏈為指引,以創造顧客價值為導向,以提高C端消費者認知為基礎,以提供“海藻+健康解決方案”賦能B端的新商業模式。



                  明月海藻的思路打法是:通過與頭部客戶共創,與中小企業共享,繁榮“海藻+產業”生態,打造行業應用技術平臺、行業、客戶協同平臺和產業資本平臺,促進C端產業聚變,延伸拓展海藻生物產業鏈,賦能新興產業板塊。

                  經過兩年積累,這一轉型已開始全面起勢。2022年是明月海藻集團全面推進新戰略、推進轉型創新升級、實現高質量發展取得實質性突破的攻堅之年。

                  據介紹,明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企業30余家,其中高新技術企業8家、專精特新企業6家,形成海洋生物醫用材料、海洋中醫藥、功能食品、化妝品、動植物營養等新興產業創新集聚發展的新局面,打造千億級海藻健康產業鏈生態圈新發展格局。

                  張國防介紹,明月海藻打造千億級海藻健康產業鏈路徑早已明晰:依托海藻活性物質國家級重點實驗室,壯大海藻功能原料產業、海洋大健康消費產業、海洋生物醫用產業、海洋生態農業、海洋文旅產業,五大產業協同發展,相互促進,形成海藻健康產業鏈生態平臺。

                  “五大產業協力向平臺引入流量,成為消費者、合作者,實現銷售額裂變式增長,到2030年形成上下游千億級產業鏈?!睆垏勒f,自己對海藻健康產業未來發展信心十足。
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